どんなビジネスを行うにしても、あなたが真剣にそのビジネスで成功したいと考えているのなら、人に行動させることができなければなりません。
例えば、ビジネスで継続的に売り上げを上げるためには、商品・サービスを継続的に販売しなければいけませんよね？
そして、商品・サービスを継続的に販売するためには、人の欲求や願望を理解して、自分の売っている商品・サービスがその欲求を満たし、願望を叶えるということを相手に明確に伝えなければなりません。
その時に必要になってくるのがセールスライティングの知識・技術です。
セールスライティングとは何か？
セールスライティングとは、人に行動させる知識・技術です。
セールスライティングとは具体的には、セールスコピーを読んだ人に、商品を申し込む、資料請求をする、来店する、問い合わせをするなど、何らかの行動をしてもらう知識・技術です。
ただし、単に商品を買ってください、行動してくださいと書くだけではダメです。
行動してもらうためには、まずその人に行動したいという気持ちになってもらうことが必要不可欠ですよね？
つまり、セールスライターは人の心を十分に理解して、行動するように動かさなければならないのです。
自分事に置き換えてみよう
相手を理解するためにはまず、自分のことを理解する必要があります。
自分だったらどんな人に心を動かされるか、考えてみてください。
中途半端な人、楽して儲けてやろうと思っている人、あまり商品知識がない人には、心は動かされないですよね？
そう考えると答えは簡単です。
人の心を動かすようなセールスコピーが書けるようになるためには、人の心を動かせるような人になる必要があるのです。
あなたは「Being」、「Doing」、「Having」という言葉を聞いたことはありますか？
- Being=在り方
- Doing＝できること
- Having=手にできること
です。
多くの人は「Having=手にできること」ばかりに心を奪われてしまいますが実は、「Doing＝できること」と「Being＝在り方」に集中した方が結果として、「Having＝手にできること」が増えていくのです。
まとめ
世の中にある儲け話に目を奪われず、自分自身が今、できること。そして、目の前の見込み客や顧客に貢献できることに集中していきましょう。
そして、もし、あなたが「一生モノ」の知識・スキルを身につけたいと思っているのならぜひ、セールスライティングに挑戦してみてください。
セールスライティングは学べば、すぐにお金がザクザク入ってくるようなものではありませんが、学びながら実際にセールスコピーを書いていくうちに、相手にことがよくわかるようになり、そんな相手と商品・サービスを結びつけるようなセールスコピーが自然に書けるようになるでしょう。
そうなったらもう、こっちのものですよね？
「Doing＝できること」と「Being＝在り方」が増えてくれば、自然と「Having＝手にできること」が簡単になるのです。
ぜひ、あなたもセールスライティングを学び、実践することにチャレンジしてみてください。