私がまだ、セールスライティング、セールスライターという仕事に出会う前の話です。
当時の私は、入ったばかりの会社で新規事業を任されていて、集客に悩んでいました。
「どうやったら、お客さんが集まるのだろうか？」
私の頭は四六時中、お客さんを集める方法を探していました。
GoogleやYahoo！の検索窓には、思いつく限りのこんなキーワードを打ち込んで、自分たちのビジネスに取り入れらる情報を探していました。
「集客 インターネット」
「集客 新規事業」
「立ち上げ 新規事業 方法」、、、
また、セミナーや異業種交流会に参加しては、集客に関する人と知り合って情報を集めていました。
そんなある日、いつものようにインターネットで情報を探していたら、「セールスライティング、セールスライター」という分野があることを知りました。
その当時の私にとっては確か、
「たった1通のセールスレターでビジネスが立ち上がる」
という言葉が強烈に響いて、それをきっかけとして、セールスライティングに関するセミナーに出たり、本を買って買ったり、たくさんのインプットをするようになりました。
そして、インプットするだけでなく、セールスライティングの知識を自分の新規事業に応用していきました。
この行動が私の運命を変えました。
具体的に私がやったことは当時、ホームページを作るための知識が全くないにも関わらず、ホームページビルダーというホームページ作成ソフトを使って、見よう見まねで書いたセールスレターをホームページ上にアップしたことでした。
そして、今見たら恥ずかしくなるようなデザインの「たった1つのセールスレター」をホームページ上で見つけた人から問い合わせがあり、新規事業が立ち上がっていったのです。
この私の例のように、あなたの商品・サービスの販売に結びつくようなキーワードを見つける方法は、見込み客の悩みや願望を理解して、それを表現・象徴するキーワードを見つけ出していくことにあります。
そのためには、あなたの見込み客と実際に会って話を聞く必要があります。
たくさんの見込み客と会ったら、教えてもらった話の内容をひたすら、A4のノートなどにメモしていきましょう。
そして、そのメモをベースにセールスレターを書いて、それを公開し、あなたの見込み客に届けることができれば、私の新規事業のように、あなたのビジネスにも素晴らしい変化が起こるようになるでしょう。
ぜひ一度、試してみて下さい。
変化はいつだって、いつもとは違った行動から生まれるのです。